学习与勤奋是一生的财富，我愿意与你们一起勇往直前、坚持到底，我为你喝彩！

                                ----董事长 徐一俊

商战风云

   2019年7月20-21日，中晶科技及下属三家子公司的中高层管理团队齐聚总部，参加了为期两天的“领航计划”第三学年第三期课程----《商战风云》，为本次培训我们特地邀请到杭州合致行创始人浙江大学管理学院特聘教授/浙江大学EMBA/MBA特聘培训师郑东海老师为我们上课。

   《商战风云》是一个完整的企业经营模拟课程，学员组建并运营公司，通过执行决策的结果来理解组织中诸如领导、沟通、执行各项管理要素。每一位学员在参与制定企业战略、融资、竞标过程中，发挥自己优势同时兼顾团队，在具有挑战性和鼓舞人心的快节奏体验中，抓住每一个让企业快速成长的机会，一起将公司经营成领军企业。

招兵买马 共商大计

   每个小组在完成企业愿景、目标、模块分工之后，迅速投入了以公司为形式的竞赛。拔得头筹、出奇制胜环节，要求十家公司以竞标方式参与高端项目经营权，竞标失败的团队只能经营低端项目并且业绩也会大打折扣。

   在交易过程中，我们体会到产品策略的市场导向的重要性，核心要素的不断变化、经营者决策不当使得很多团队竞标失败，从中我们知晓企业经营策略、内部管理制度的变化是市场、时代发展之下对企业的必然要求，主动调整自我适应公司发展需求，提高市场敏感度和商业意识，在变化的环境中抢占市场、赢得先机。

利润之战，白金三角

   本轮环节以内部经营中盈利水平为主要考核指标，考验的是团队的分析风险、自我评估能力。当市场前景看好的时候“是应该大量扩产，还是理性对待”这是一个问题。前两轮做低端项目业绩不理想的小组想靠本环节一举赢回之前的损失，典型的“保守后受挫，受挫后激进”，但是对产品质量、成本的掌控不到位致使又一轮亏损。

   在受到市场的诱惑时，我们没有做好成本的核算、质量的把控、合理分配资源等，使公司投入大量沉没成本。在企业日常经营过程中我们可能遇到的种种潜在与现实危机，每个人都要居安思危、持续改进，为未来市场上的残酷竞争积蓄能量。

王者归来，完美律动

   要求每一小组全体队员齐心协力完成看似简单的任务---报数。通过练习、每个人配合、衔接，把握竞争节奏，提升报数效率，不断挑战上一轮自我成绩的同时参与外部PK。每一位小组成员精神高度集中，强烈的使命感、集体荣誉感使得大家成绩一轮比一轮优秀，最终1-50的报数，5人的小队仅用时12秒。

   全力以赴追求卓越，本环节考验每一位领导者的决策能力、风险意识及流程管理能力。制定目标，根据环境、规则、竞争对手来制定好的策略，加上人员高度配合目标的完成指日可待。

期中答辩

   继群策群力开题报告后，各位学员迎来了第三学年期中答辩，三位评委老师从课题的计划执行、目标达成、原因分析、方法调整、后续计划、现场展示六大维度进行评分，现场抽签决定哪位成员上台展示课题成果，展示了每位学员对课题的高度参与。经过前两学年的锻炼，学员们各方面能力都得到了非常大的锻炼，课件内容有精彩案例和成果、有未实现目标原因的精准分析、有后续计划的周密安排，亮点纷呈、讲解到位。

   董事长徐一俊：理想、行动、坚持！今年公司设立营收、成本、质量三大课题，将目标有机结合为一体，各小组课题相辅相成并形成闭环，良好质量水平-形成低成本效益-创造可持续营收，跟随团队、公司创造更好的平台，实现职业价值与人生意义！

成员感悟

   浙江中晶 黄笑容——郑老师《商战风云》课程深刻地让我们体会到企业和经营者要能最终实现王者归来，取得成功，竞争意识、适应意识、使命意识和危机意识是缺一不可的，组织必须主动进化，通过主动变革、引领市场，让企业具备真正的核心竞争力。通过对公司使命和个人使命的关系阐析，让我们每个人更深刻地理解了我们中晶的企业愿景和企业使命，也让我们更加清晰地知道自己要做什么、为什么要做和应该怎么做！

   浙江中晶 陈锋——商场如战场，环顾四周，危机重重，常说：坏的时候想想好的情形，好的时候时刻保持警惕，危机意识、使命意识贯彻始终，郑老师用四组游戏进行了完美的诠释，每一项目的展开目标必须清晰，目标是成功的导向，策略是行动的安排，在此次课程中小组队员做到了紧要关头沟通协助，在危难之际团结服从，真正发挥了团队的力量，广积粮、筑高墙，让最后获得胜利。

   浙江中晶 李杰——通过小游戏模拟商业战场上的各种情况，各个小组之间进行了激烈的比拼，小组成员之间协同作战、分工明确，充分发挥各自的作用。在这次课程中我们大家都获益匪浅。

   宁夏中晶 沙彦文——本次培训和以往的培训完全不一样，感受很深刻。这是一场斗智斗勇的培训。整个过程让我体会到一个企业在成长的阶段，某一个环节出现大的失误就会将企业推入倒闭的深渊。

   宁夏中晶 马占东——模拟商战，挑战极限，风险与机遇并存，决策与团队协作至关重要；演绎商场千变万化，各小组为盈利而费尽心思，整个过程感触很深；而回归现实作为生产单元的我，在我的岗位该如何做，我的答案就十二字：技术创新、成本控制、品质提升。

   西安中晶 李兴鹏——商战风云是脑力体力大比拼，在所制定的规则下，通过竞标，获得中标。竞标分为高端项目和低端项目两类。十家“公司”利用现有资源分别之间进行多角度、全方位的合作、竞争、厮杀，过程中可能双赢或者亏损，使之实力更强大或者经营更困难。

   西安中晶 肖万涛——商战演练主要进行了三个项目的激烈角逐，让人印象深刻、令人发省，同时也荡人心神、惊心动魄。看似是一个个 小游戏，但其中蕴含的知识与方法、考验与选择、勇气与残酷博大而精深，也真实反应了企业在经营决策、战略指向、行动执行、团队作战、危机处理等全方位的体现。

   中晶新材料 赵松宏—— 郑教授由浅入深的教授，结合模拟实际的高低端项目竞标PK，花钱购买用具画三角形盈利以及1到50快速集体报数。我深切体会到做领头人难！大到使命、愿景，时时刻刻的竞争、危机，小到成本、影响盈亏、生存，稍有决策失误、闪失就可能导致前功尽弃、全盘皆输，（课程游戏中大家都有体会）；除了以上领头人还要通技术、财务，更要通人性，团队的建设，干部培养使用，考核激励，甚至干部们的学习、生活、家庭等都得关心。

同学们，我们九月见！

作者：曹珏